L‘Elevator Pitch est un résumé oral d’un projet en 30 secondes. En pratique, cela veut dire que l’on doit être capable de présenter le projet durant le voyage en ascenseur d’une personne qui pourrait être intéressante pour la concrétisation de ce projet.
Ce qui suit a été fourni par Finergie dans le cadre de ma formation «J’entreprends et je prends… mon PIED ». Il y a les consignes que Bernard et Éric nous ont transmises et que vous pouvez appliquer pour créer votre propre Elevator Pitch.
Avant de commencer, posez-vous d’abord les questions: pourquoi communiquer? Quoi ? A qui ?
Étage 1. Présentez-vous. Écrivez votre proposition centrale de vente.
Présentez-vous en douze à quinze mots maximum formant une phrase. Exactement comme si vous n’aviez que dix secondes pour vous exprimer à la télé.
«UPOCAM est la première entreprise éco-industrielle de séchage des denrées alimentaires au Cameroun.” (14 mots)
Étage 2. Quelles sont vos promesses?
Quel est votre but? Ce que vous offrez de fort, de positif et de spécifique, votre background. Pourquoi est-ce important, intéressant? Les valeurs? Faites-le en vingt-cinq mots maximum.
«Nous garantissons une qualité supérieure de nos produits séchés par rapport aux standards actuels tout en réparant la planète.» (19 mots)
Étage 3. Maintenant que vous avez promis, qu’est-ce qui justifie chacune de ces promesses?
Procédez très concrètement, pratiquement, promesse par promesse. Comment y arriver? Méthodologie? Moyens? Votre propos doit tenir en vingt mots.
« Nous respectons à la lettre les principes de l’économie positive qui allie croissance économique et restauration environnementale.» (17 mots)
Étage 4. Quels sont vos publics-cibles et votre style spécifique? (total: 40 mots)
A qui? Pour qui?
Identifiez vos clients cibles primaires et secondaires. Votre propos doit tenir En vingt mots maximum.
« Nos clients sont essentiellement des importateurs de produits alimentaires africains en Europe et des grossistes en aliments en Afrique. » (19 mots)
Présentez les différents avantages que vous proposez à vos clients.
Pourquoi vous, votre entreprise? Différenciation. Précisez la façon dont vous concevez votre relation à la clientèle. Votre propos doit tenir en vingt mots maximum.
« Ils nous choisissent car ils apprécient la qualité supérieure de nos produits qui répondent à leurs attentes. » (17 mots)
Étage 5. Maintenant il est temps de conclure et de laisser votre trace. DONC!
Action/décision attendue? Qu’attendez-vous de votre interlocuteur, quel résultat concret espérez-vous? Une autorisation, un rendez-vous, un budget, un engagement … ?
Voici venu le moment de votre conclusion sous forme de phrase suivie, en 20 mots + le nombre de mots restants,
« Je vous invite à venir visiter notre site www.upocam.com/blog pour vous faire une idée plus précise ou nous poser toutes vos questions. » (25 mots, il reste 9 mots)
Titre
Votre accroche pour documents écrits doit tenir en 7 mots maximum.
« L’entreprise éco-industrielle de séchage au Cameroun. »
Félicitations!
Votre présentation est terminée. Vous pouvez prendre l’ascenseur en toute tranquillité.
Cela donnerait alors:
«UPOCAM est la première entreprise éco-industrielle de séchage des denrées alimentaires au Cameroun.
Nous garantissons une qualité supérieure de nos produits séchés par rapport aux standards actuels tout en réparant la planète.
Nous respectons à la lettre les principes de l’économie positive qui allie croissance économique et restauration environnementale.
Nos clients sont essentiellement des importateurs de produits alimentaires africains en Europe et des grossistes en aliments en Afrique.
Ils nous choisissent car ils apprécient la qualité supérieure de nos produits qui répondent à leurs attentes.
Je vous invite à venir visiter notre site www.upocam.com/blog pour faire une idée plus précise ou nous poser toutes vos questions. »
